海外市场:安置关系的设定方式

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2018-10-06

  海外双轨里有两个网络关系,第一个是推荐关系,也被称为血缘关系,是指自己亲自发展的下线;第二个是安置关系,也叫放置关系等。

推荐关系的设定没什么可说的,谁推荐的就是谁的下线,有多大的能力,就能开多少条边,而安置关系,因为是松散的关系,所以也比较随意,因此也就有了更多的放置的方法,在这些方法中,有些是会员自主选择的,有些公司会做一些强制的要求,主要有以下几种处理方式:  大公排:公排是指放置的位置由统一的规则来排放,不需要会员做过多的干预,公排分两种,大公排和小公排,现在先来说一下大公排。 大公排是指以公司为单位,安置关系一张网,从第个点位开始,两两复制,每层都是上一层人数的两倍,大家不管是谁推荐的,都会一起来排这个公司的网络,这是一个非常平衡的二叉树,不分彼此,共同建设,你的网络下面可能都是别人推荐过来的,而你自己推荐的人,可能都放在了隔壁的网络下,与你没有关系。 所谓的大,就是以公司为统一单位进行管理的意思,人们没有自主权,新的点位放在哪里,完全看当前的网络的分布情况来决定。

  经过大公排出来的网络,非常的漂亮,结构非常的完整,一层一层的码下来,在一层结束之前,不会去开始下一层。 会员在报单的时候,也不需要指定安置人,只有报完单之后,才知道真正的位置在哪里,也就是全体会员共同做一张网的意思。   这种排网方式的亮点就是大家都是共享的,不管你是做与不做,你的网络下面都会排的满满的,至于是哪个雷峰同志放下来的,你也别多问,问了也不认识,你只要记住,你现在可能已经上了服不服排行榜就可以了。

当然这是一个理想状态,如果一个人不努力就能享受到别人的贡献,也就说明,自己努力的成果,可能在给别人做贡献,甚至有可能对别人的帮助比对自己的帮助还会大一些,最可怕的是,受益者互相之间也不太认识,想听一句谢谢都成了奢望,这种做法,对于有能力的人来说,或多或少有些不爽。

  在这种中,受益最大的是排在网络前排的会员,先加入,先受益,如果占了网络的顶点,可能真的就成了大爷,整天躺在大街上数钱就可以了,而后加入的会员,等到自己的下面排满新的一层,可能要等很长时间了,也就是越做后面越没劲儿,如化骨绵掌一样慢慢稀释掉大家的力量,直到做不动为止。

凡是制度中在养懒人的,一般做不长久,如果通篇都在宣传懒人致富,那就一起等着吧。 所以这种做法并不是太推荐。

  小公排:上面提到的大公排是全公司一张网,可能大家理性一下,都发现了这种做法在刺激以外的负面的问题,所以还有一种公排方式,叫做小公排,公排的原理是一样的,会员在报单的时候,一样不需要指定安置关系,由系统自动指定,而这个时候指定的位置,不是按整个公司来寻找,而是以推荐人为原点的网络下面进行公排,也就是会形成一个一个的小团体,将整个公司的布局打散。   这种方式比大公排有一些优势,打破了大锅饭的局面,谁有能力,就把自己的团队做大,看着隔壁老王做的风声水起,自己不努力,一样还要喝西北风,那种全村人把肉都拿出来一起吃的好日子已经不复存在了。

  小公排避免了大公排的一些弊端,同时坚持了公排的简易性,因为网络做大之后,会员是很难指定安置位置的,也许找位置能搞的大家焦头烂额。 但是小公排也有一个缺点,我们之前的文章讨论了上帮下的技巧,帮下线要有一个尺度,要犹抱琵琶半遮面,让会员自己有一个想努力的冲动,而在小公排的方式下,上对下是全身心的投入,不管左右,碰到哪里是哪里,所以有些会员就会成为吃白食的大爷,在一定程度上对上线有过度的依赖,甚至想,反正有人会放下来,我就等着吧。

这种懒惰的程度,也不输给大公排了。   不管大公排,还是小公排,都在努力宣导着大锅饭,都在宣导睡觉致富理论,但是懒人多了,网络也就自然死亡了。   深度滑落:深度滑落是自动滑落的一种方式,所谓滑落,是指在报单的时候,也不需要指定安置上线,系统会自动帮会员寻找一个安置人,这个寻找的规则是,会员可以指定一下放在当前推荐人的左区或右区,然后在指定的这个区间内,找到最深层的一个点,然后用TA作为安置上线即可,如果同样的最深层有多个会员,那么就以最左侧的那个为指定点位,也就是指定顺序为:指定的区域+最深层+最左侧,当然这个规则并不是一成不变的,大家都会根据自己的需求进行调整。

  这种深度滑落的做法,避免了公排的各种问题,也避免了非理性的上帮下,是一个相对不错的做法,而且会员对安置位置不需要过度关注,但是还能保证自己和网络的利益不受什么损失,简单易懂。

但是另一方面,透明度和自主性较差,会员无法选择自己想选择的位置,对于想排网的会员来说,采用滑落的方式,排网就变的相当的困难,从某种意义上也降低了公司的风险。

  因为具有避免排网风险的优点,那么就带来了一个负面的作用,就是会员担心网络不受自己控制,无法提前画好网络图,无法按自己的意愿排兵布阵,会有一定的抵触情绪,需要市场上面好好的安抚。   宽度滑落:与深度滑落非常类似,只是找寻点位的时候,先找到最左侧或最右侧的点,然后再找一个最深的位置放在其下面,作法、含义、效果以及负作用与深度滑落及其相似,不再赘述。   直接指定:这种方式是最松散,最灵活的一种方式,会员直接自己指定安置人,然后判断安置人下面是否有位置,如果有位置,就可以成功设定,如果下面没有位置,则会提示会员,需要换一个安置人。 这种方式最为灵活,但是有一个不小的问题,随着网络的增大,会员基本对深层的地方是相对失控的,他们并不知道应该选择哪个安置人,所以有的时候报单工作会相当的辛苦,需要不停的尝试,或是自己保留一份完整的网络图,按照图来操作。

  虽然这种方式很麻烦,但是对会员非常有利的一点是他们可以自由控制网络,需要帮助哪个下线就帮助哪个下线,完全自主,不受公司的干扰,可以直接排平衡网络,也可以先排好大区,再慢慢填小区的抗,非常自由,要想把公司炒爆,也需要这种灵活性。

目前采用这种方式的还是比较多的。

  直接指定+架构提示:上面的直接指定的方式,非常的灵活,但是不方便的一点就是会员每次需要花大量的精力在深层网络中寻找合适的位置,而这种架构提示的功能,是指可以按照滑落的原则,在系统里面提示出来左右最深层的位置,供会员参考,与滑落的方式不同,这里只是一个提示,但是不会强制要求会员放在这下面。 这种加上架构提示的方式,就让会员在保持了灵活度的同时,又可以适当的减少劳动量。   公排和滑落的方式,都是公司软件系统自动处理,会员不需要人为指定安置人,相对简单,但是自主性较差,而其他的方式,虽然操作略显麻烦,但是更加灵活,至于使用哪种方式,也需要接合奖金制度来看一下,免得互相冲突,造成不可收拾的残局。